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为什么线下门店偏爱看点直播?你知道吗?快来get

作者:抖音培训网发布时间:2021-09-17分类:抖音培训课程浏览:133评论:0


导读:突如其来的疫情,提速了线下实体与线上的融合。融合过程中,直播成为首选的方式。譬如,疫情之后,妍丽开发了“百店百播”项目,即100多个门店,同时开展看点直播。线下140家门店...

突如其来的疫情,提速了线下实体与线上的融合。融合过程中 ,直播成为首选的方式 。

譬如,疫情之后,妍丽开发了“百店百播”项目 ,即100多个门店,同时开展看点直播。线下140家门店,每周用看点直播高达350场次。如今 ,妍丽有的门店,即使一天完全不开门,也都可能做出一两万的业绩 。

▲妍丽单场直播26.9万人次观看

安徽美林美妆总经理武清林在接受中国美妆网记者采访时提及 ,2019年伊始,美林美妆就已开始布局短视频、直播,并打造了独立的“主播团队 ” ,在看点直播等平台每天直播,每场直播都有一定的出货量。

片仔癀化妆品培训部相关人士告诉中国美妆网记者,看点直播有较好的私域性,能精准划分受众群体 ,针对性更强,且在腾讯平台支撑系统更加稳定。这只是部分片段,知名连锁烟台小小润美、洛阳色彩 、万色等化妆品连锁均已在看点直播布局 。

现存的几大主流直播平台中 ,定位上,抖音是“记录美好生活”,快手是“发现新鲜事物” ,而腾讯直播是围绕着电商卖货的。且其它直播平台基本都可以免费申请,唯独微信的看点直播需要经过第三方代理平台,并支付599元才能申请开通。实体门店为什么偏爱看点直播?通过对快手直播、抖音直播和看点直播的对比 ,我们从这5个方面进行了分析:

01

订阅功能

订阅功能上,抖音和快手直播暂无订阅功能 。而看点直播背靠强大的微信生态,每场直播都具备订阅功能。

主播在创建直播计划时 ,打开【引导粉丝关注官方公众号】和【向粉丝推送开播提醒】按钮,即可实现让粉丝通过关注【看点直播】公众号,完成直播间的永久订阅。后续只要主播开播,就可收到每场直播弹窗提醒和开播提醒 。

02

社交基因

相对比来说 ,抖音和快手直播分享时,除了可直接分享给互相关注的好友,都需要将链接或生成的海报分享到微信、QQ等平台 ,让好友识别,进而再到快手或抖音app识别打开。就算,快手直播链接分享到微信对话框时能直接点开 ,但是粉丝要与主播实现互动时,就必须离开微信平台,跳转到相应的APP ,步骤繁琐。

看点直播不一样。任何一场看点直播,都可生成二维码海报或者是小程序链接,粉丝直接点击小程序链接或直接识别二维码就可进入直播间 ,粉丝实现“一键直达 ”,商家可实现一站式带货,全生态闭环都在微信直接完成 。

03

流量获取

某种程度上,看点直播侧重私域流量的激活盘活 ,快手抖音等直播平台则侧重于公域流量运营。虽然快手抖音等直播平台日活量都是在亿级以上,不过就在1-3亿,但微信11亿用户的巨大流量是一般平台难以媲美的。

看点直播有一个很大的优势 ,是它处于微信生态的一级入口,可以跟小程序 、公众号、微信号、社群形成完整的商业闭环,将微信生态的公域流量通过看点直播转化为私域流量 ,实现流量转化和商业变现 。

2020年开始,看点直播开通了公域流量扶持,按私域流量1:2配公域流量 ,即如果微信通讯录有500人来看,系统就会自动推1000个粉丝。加上,QQ浏览器的首页已经开辟了直播板块 ,进去后页面推送的是双排瀑布流形式的商家看点直播间。官方会根据活跃 、优质的商家做推荐扶持,越优质的直播可被分配到越多的公域流量 。QQ看点、看点快报、看点视频等腾讯旗下的流量端口将陆续开放,商家一旦能被官方推荐,可实现无限裂变。

而且 ,线下门店最终要的是顾客回店,而不是在线成交。?看点直播利好门店私域流量运营,做熟人圈 ,能更好地实现直播与社群的互动,达到真正活跃社群的目的 。

04

成交带货

带货主播上,快手 、抖音基本都以网红、明星带货为主。而且 ,粉丝下单成交,需要通过淘宝、京东 、拼多多等电商平台,商家不允许留微信号和联系方式 ,粉丝主要来源于公域流量,很难把粉丝加成自己的私域好友。

而看点直播,更强调对普通中小商家友好 ,尤其是对于需要获取私域流量的企业和商家,这对于会员体系和社群体系构架的比较好的实体门店来说,是极大的利好 。还有一点,看点直播可直接触达微信粉丝 ,省去了从0吸粉的环节,直接带货,并拥有商品橱窗 ,能直接成交。此外,每一场看点直播都可通过微信号和公众号实现引流,在保证对老客户的维护的同时 ,也容易打造新的粉丝群体,转化率高。

05

回放功能

目前,相对比快手直播和抖音直播 ,只有看点直播实现了直播回放功能,且能在回放视频中挂一个小黄车链接(长期的电商链接)。

对于门店来说,通过精彩的直播回放 ,粉丝能够了解产品介绍并下单,可持续盈利变现,亦能实现二次增粉 。

据微信在不久前公布了3月8日女神节的数据显示,2000位左右的主播累积播放时长达到900小时左右 ,观看的用户平均点赞数将近300次,用户分享最多的直播间达到了2万次上下。毋庸置疑,作为腾讯旗下的直播平台 ,看点直播占尽了优势。

在如今线下萎靡,线上利好的形势下,加入直播转型线上可以说是实体行业打破困局的必然趋势 。极为关键的是 ,无论门店选择哪个直播平台,实体与直播的结合的意义在于,给粉丝建立一个能够媲美线下的、能够唤起他线下记忆的消费场景 ,或者说还原线下场景。进而,让门店主播用线下顾客非常习惯的方式直播,维护和激活老客户的同事 ,吸引更多的新粉丝,构建属于门店的私域流量池。

有意向的朋友欢迎在下方评论、留言、私信aimei8207 或者关注公众号:看点小能手 。

腾讯看点直播地区服务商招商中,咨询电话18937182466

标签:看点流量粉丝


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