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酵素果冻在快手火了!三个品牌单品一周卖出5000万背后的秘密是什么?

作者:抖音培训网发布时间:2021-09-21分类:抖音运营培训浏览:62评论:0


导读:发布日期:2021-08-18观察上周飞瓜快数热门商品榜,我们发现了很有意思的现象:酵素果冻火了。酵素果冻商品包揽了商品榜第1、第2、第4名的位置。三款商品来自三个不同的品牌,一周...

发布日期:2021-08-18

观察上周飞瓜快数热门商品榜,我们发现了很有意思的现象:酵素果冻火了。

酵素果冻商品包揽了商品榜第1、第2、第4名的位置。三款商品来自三个不同的品牌,一周总销售额高达5481.6万。

△飞瓜快数-一周热门商品榜

△飞瓜快数-一周热门商品榜

其中优洽和聚尚福两个品牌还凭借酵素果冻的热卖,成功进入飞瓜快数热卖品牌榜周榜前十。


△飞瓜快数-一周热卖品牌榜

△飞瓜快数-一周热卖品牌榜

酵素果冻为什么火了?三个品牌又采取了哪些值得学习的推广策略呢?

优洽品牌采取的是“人海战术”,每天关联播主和直播数量分别是250个和350场左右,8月10日时关联播主和直播都分别达到一个高峰,达到372和567。那天的销售额也达到一个历史新高。

△飞瓜快数-优洽品牌销售和推广趋势

△飞瓜快数-优洽品牌销售和推广趋势

聚尚福品牌的推广方式类似优洽,海量的找快手带货主播进行带货,持续不断地在直播间出现,以此增加品牌曝光度。聚尚福和优洽的带货曲线有些类似,都是7月22日和8月10左右达到一个推广和销售的高峰。


△飞瓜快数-聚尚福品牌销售和推广趋势

△飞瓜快数-聚尚福品牌销售和推广趋势

优洽品牌的商品种类很简单,主打款式是一个79.9元的酵素果冻,但同一种款式会根据带货播主的不同设置新的购买页面。优洽的主打店铺是魔筷,比较少见。


△飞瓜快数-优洽商品列表

△飞瓜快数-优洽商品列表

和优洽一样,聚尚福的主打款式也只有一款,甚至连价格都是79.9元。主打带货店铺也是魔筷,不得不说这两个品牌可谓是针尖对麦芒,所有环节都在竞争。


△飞瓜快数-聚尚福商品列表

△飞瓜快数-聚尚福商品列表

优洽在选择带货播主上,有自己的过人之处。销售额贡献前列的播主粉丝量级都不算太高,大部分都是100万粉丝以下的,而且都是多次合作带货,关联直播数都是2位数以上,最高的超过100场。


△飞瓜快数-优洽关联播主

△飞瓜快数-优洽关联播主

两个品牌的竞争继续延续到带货播主上,虽然聚尚福关联播主的粉丝量级也不高,但相对优洽来说,聚尚福选择的播主粉丝数会更多一点。


△飞瓜快数-聚尚福关联播主

△飞瓜快数-聚尚福关联播主

10-50万粉丝的播主贡献了优洽品牌69.39%的销售额。100万粉丝以上的播主只贡献了不到13%的销售额。


△飞瓜快数-优洽关联播主粉丝量级分布

△飞瓜快数-优洽关联播主粉丝量级分布

聚尚福这边由于播主粉丝量级总体会高一点,10-50万粉丝播主贡献的销售额占比为57.37%,百万粉丝播主的贡献占比超过21%。相比优洽,聚尚福会相对更依赖百万粉丝主播。


△飞瓜快数-聚尚福关联播主粉丝量级分布

△飞瓜快数-聚尚福关联播主粉丝量级分布

酵素果冻主打的是健康瘦身的概念,因此优洽的观众画像近8成是女性,年龄占比最大的是31-35岁,占比28.63%。


△飞瓜快数-优洽观众画像

△飞瓜快数-优洽观众画像

同样主打酵素果冻的聚尚福观众画像和优洽基本一致,女性占比74.82%,占比最大的是31-35岁年龄段,达到29.61%。


△飞瓜快数-聚尚福观众画像

△飞瓜快数-聚尚福观众画像

看到这里,你可能要问不是还有一个酵素果冻品牌吗?为什么不提?

因为瑞琪奥兰的推广方式与上面两个品牌完全不同,一句话概括:只投头部,简单粗暴。虽然瑞琪奥兰只投放头部主播,但是销售峰值时间点依然和上面两个品牌一致。

△飞瓜快数-瑞琪奥兰销售额趋势

△飞瓜快数-瑞琪奥兰销售额趋势

瑞琪奥兰近一个月只投放了时大漂亮的2场直播,结果2场直播都带货破千万,快手头部主播的实力就是这么不讲道理。


△飞瓜快数-瑞琪奥兰△飞瓜快数-瑞琪奥兰直播销售额

因为只投放一个带货主播,所以瑞琪奥兰的观众绝大部分都来自时大漂亮,作为美妆播主的时大漂亮,观众画像的女性占比极高,达到86.88%。


△飞瓜快数-瑞琪奥兰观众画像

△飞瓜快数-瑞琪奥兰观众画像

人数最多的年龄段来自25-30岁,达到39.04%。18-24岁的人数也不少,达到26.67%。瑞琪奥兰整体年龄段会相比上面2个品牌更加年轻。

三个不同品牌的酵素果冻在快手有着不同的推广策略,最后却在相近的时间段内取得销售额波峰,取得不俗的带货成绩。如果你是酵素果冻的商家你是不是也很心动呢?

飞瓜快数通过大数据分析,助力品牌商家了解当下快手各品类的大盘情况,及时了解同行竞品的销售推广动态,让你第一时间抓住商品销售红利,赢在起跑线,领先对手一个身位!



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