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28位主播GMV破亿,单品月销225w居榜首,9月的热卖关键词是什么?

作者:抖音培训网发布时间:2021-09-21分类:抖音电商培训浏览:65评论:0


导读:发布日期:2021-09-018月份,在“818新潮好物节”的流量加持下,共有28位播主销售额破亿,成绩喜人。同时,本次活动也大力扶持非遗好物,国潮好物销量同比增长443%。除此以...

发布日期:2021-09-01

8月份,在“818新潮好物节”的流量加持下,共有28位播主销售额破亿,成绩喜人。同时,本次活动也大力扶持非遗好物,国潮好物销量同比增长443%。

除此以外,8月份抖音上还出现哪些黑马主播及涨粉达人?9月的“热卖趋势”是什么?一起来看看吧!


GDkz7NVAnUu7SqnQ-McLfw==.png28位主播GMV破亿
818活动带动整体销售增长
从直播间销售数据来看,8月份共有28位播主销售额破亿,比7月增长87%。位于带货主播榜首的仍是罗永浩,当月共开播31场,累计销售额5.87亿,董先生珠宝、朱梓骁则以3.72亿、3.2亿的销售额紧随其后;kr1CDGHjWUeTxUAxJaktag==.png▲ 长按可保存图片,分享朋友圈作为平台级电商营销活动,本次“818新潮好物节”直播时长达2354万小时,累计看播人次304亿。期间有超1亿人在抖音消费,同比去年增长3倍。同时,抖音还联合湖南卫视举办首届电商晚会,并在晚会舞台旁边搭设了直播场地,邀请戚薇、张沫凡MOMO、涂磊、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、巴黎欧莱雅等七大直播间同步开播。JY45yhCZa0ewdHr0zCO8dw==.png本次活动极大发挥出兴趣电商的势能,让多数商家和带货主播从中获得新客,创下新营收。比如贾乃亮在8.10日的直播首秀中,日销售额突破1.1亿元,随后更是在8.16日的直播中斩获单场1.2亿带货成绩。而戚薇也在8.7日的直播中以1亿的成绩刷新账号带货记录。那么,在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢?
mimDW_HsI0aJ-v__tZk5yg==.pngABfC5Zr-e06a8yz90Jo2bg==.pngAIQlNIDJVE685GV2RXqnEQ==.pngs3PdeS5obUKao3Rh8CSaxg==.png50vITqV9a0a2wZG2Ubh0Qw==.pngmbntgjBBAky-jrN_2R76VQ==.pngSNrMghWQxEi5IdjUXjPg_Q==.png_DeGuPBdMUiiGNoWx0YArQ==.pngyASWy8IUfEChg1K_som_SQ==.pngDx1qvDRTjUOGa-3R71zTLQ==.png

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可以看到,8月份播主彩虹夫妇、lovemimius游鹿鹿的带货势头较猛,销售额比7月增长近一倍。以彩虹夫妇为例,该账号8月共开播10场,累计销售额2.36亿。其中8.3日开设的“生日大场”主题直播,2场销售额破亿,刷新账号带货记录。另外我们注意到,运动户外top10几乎被品牌自播号霸榜。对此飞瓜数据也生成了品牌自播号的带货月榜。
n_Q4fJGbhUGbnKox_S330g==.png150+自播号销售额超千万
国货品牌入场拥抱年轻市场可以看到,品牌自播榜中,Teenie Weenie 官方旗舰店、adidas官方旗舰店、太平鸟女装官方旗舰店位列总榜前三。而从家居用品、个护家清等细分品类来看,梦巢家纺、珍视明官方旗舰店等国货品牌的自播号均在8月刷新了带货记录。BCSktFFmqEGgoH4M8fuHyA==.pngdsCKAFFKz0W8cCWgXB4D8A==.pngrGYQNYCaQkGuZvWPhmtxzw==.pnglNAJBgBxIE6loow-SHngXw==.pngCtTaHWsE2EOg1QFZGN1oZg==.pngDqLlf5-HlU2YJjQ1fxlzfA==.pngKX79f9yM-E-QPIcuhf9A_A==.pngWtzrVxql1kmMDMAZxv4uIQ==.png

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以个护家清榜top1的珍视明官方旗舰店为例,该账号8月共开播38场,累计销售额4035.3w,同时还通过直播涨粉30.6w。

账号主推这款珍视明小黄鸭清洗液凭借高颜值外表俘获了一众年轻观众。最终商品月销量48.3w,销售额3769.3w,其中8.17当天更是卖出11w单,成为近期爆品。

yfIbwW0WBk6KJXntmoVGjg==.png商品爆火也带动品牌珍视明整体销售额的提升。据飞瓜数据显示,该品牌8月总销售额高达5302w,环比7月增长102.6%,居个护家清品牌榜第一。
除此以外,品牌飞科也在8月借势“七夕”节日热点,建立自播矩阵推广“七夕限定礼盒”、“心动告白套装”,备受年轻消费者青睐。
中秋节即将到来,如何结合节日和品牌元素来牵动消费者的情感需求,也成为近期品牌营销必须思考的命题。那么8月份抖音商品榜有哪些亮点呢?
yt0gBLGnDUKS6Ws3q3SPGA==.png维生素片月销225w居榜首秋冬换季”或成9月热卖关键词我们统计了抖音商品月榜数据,排名前三的是诺特兰德多维维生素片、FV遮瑕保湿隔离、韩版KF94一次性口罩。其中,诺特兰德多维维生素片持续热销,截止目前商品累计总销量已超过512w。

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又到一年开学季,月榜中包书皮套装、黑色中性笔等文具相关商品热卖,最高单品销量达65w。

同时,知名餐饮品牌麦当劳也借助88金粉节,加大了在抖音的投放。品牌用经典的板烧鸡腿堡单次券作为直播间主推爆品,8月累计卖出139万单,成为8月黑马单品。

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除此以外,我们注意到近期像儿童袜子秋冬厚款、冬季情侣居家棉拖鞋等“换季商品”开始起量,相信会成为9月热卖商品关键词,商家可持续跟进。
QkBKqIjte0KvpSqgIG2J3w==.png260+播主月涨粉超百万剧情号增粉势头强劲再来看看达人涨粉情况,8月涨粉百万以上播主达260+,与7月持平。排名前三的播主分别是:陶白白Sensei、月老 -收徒中、余生.clip。IrsijTjHJ0669IWsi9lf_g==.png
从整体涨粉数据来看,8月抖音的涨粉效果还是比较可观的,尤其剧情号吸粉效果强劲。尤其一杯美式、冷少、陈小沫等代表账号的月涨粉量均超过270w。

剧情号黑马龙龙瑜哥哥以“女追男”为主题,发布了#追哥哥的一天系列视频。仅用20天就收获113w粉丝,成功完成冷启动。

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以上是7月各榜单的分析,最后划个重点:

- 总结


1.对于中秋节等节日热点,从用户情感需求出发,结合品牌元素可更好引发消费者共鸣,促进销量。

2.天气渐凉,近期秋冬换季商品开始起量,或成9月热卖关键。

3.近期剧情号涨粉效率高,用户关注度强,可持续跟进。




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