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抖音代运营.在抖音上做 IP,要不要找代运营?

作者:抖音培训网发布时间:2021-09-17分类:抖音培训课程浏览:15评论:0


导读:最近以我为素人签约对象,聊了10个抖音代运营,有几个困惑和感受,想和大家碰撞。我做抖音IP的目的,只有一个:垂直内容带来垂直粉丝,到私域成交。丰年老师告诉我,这...
最近以我为素人签约对象 ,聊了 10 个抖音代运营,有几个困惑和感受,想和大家碰撞。 我做抖音 IP 的目的,只有一个: 垂直内容带来垂直粉丝 ,到私域成交 。 丰年老师告诉我,这条路他妈的可行,可是我害怕 ,不敢做,没技能,所以我要去找外援。 代运营 ,有以下几种: 第一,报价,保粉丝量 ,这特么扯淡,粉丝量不值钱,不能兜底就收钱就是割啊; 第二 ,佣金制,直接切成交,甚至倒逼自己,直接按照成交和 IP 分润 ,需要双方信任,以及双方投入精力。 第二种明显更好,但是我的困惑在于: 1 ,持续分润 永久基于这个 IP 在抖音的运营流量分润,我肯定会后悔, 因为我的学习能力 ,会让我在后期觉得,他妈的被揩油,然后撕逼 ,这几乎是一种必然。 2,代运营的赋能 这是不是一种对我的安全感加持,我自己能不能成功 ,是不是核心靠我自己对人设 、内容策略、具体选题的操盘和判断 。 我不行,一切皆不行,我行,一切皆行? 于是我对代运营的长期价值和短期价值都感到困惑了。 请教大家 ,代运营对我这样的 IP 来说,有用吗? 基于以上问题,我在群响的会员群里发起了讨论 ,听听大家的想法,希望能得到一些有效建议。 总结下来基本与我的想法类似: 一、内容 IP 并不适合找代运营,IP 本身就是内容的生产者和主力流量来源 1 , 你的盆里流量太少,增量流量,7 亿用户 ,永吃不完,除了代写内容,别的有啥用 。 招一个做抖音内容比较好的人入职就好了 ,不用代运营。 以你这么强的输出能力和学习能力,代运营只是扶你一程,还不如找个人来做。 2, 你自己就是内容输出的绝对主力外加流量来源 ,为啥还要找代运营?代运营所谓赋能具体能赋啥?感觉没啥是群响拿不出来的啊? 3, 之前有些跟医生合作的代运营能跑通,问题是这个模式成立的关键在于医生有专业知识 , 但是不知道怎么变成互联网适合传播的内容,代运营公司才有存在的意义 。 641 现在自己就是内容的生产者了,还要代运营有啥意义…… 4 , 641 应该只是需要一个运营操盘手,如何选题、运营和 push 吧 别直播了吧,641 要先疯狂输出短视频内容 ,群响的内容要先转化成各种短视频输出,想被人follow,得多吹牛逼了~ 既然是 IP 就做 IP 该做的事 ,做养成系,像做女团一样,持续高频输出养成吧。 5, 自己组团队做吧 ,不要代运营,像李佳琦一样自己做,前期有难度 ,但也没多难,已经有相当的底子,找个人重新梳理就好。 代运营角度 ,自己这么强的 IP,建议自建团队自己搞 。 6, 这个赛道对你来说是增量渠道 ,干就完事了,方式方法不重要。 可以参考蒋晖的号,个人号+信息流 ,用资料包吸引加微信,后面的事情群响应该很专业了。 7, 商品可以代运营,直到今天还是新品牌国外品牌跑来中国 ,天猫类目介绍过来询问代运营的公司 。尤其是老外。 内容 IP,垂直内容代运营个毛呀。不管是 dou++,还是用什么方法推 ,内容和平台生态合二为一的。 同样是你刘思毅,你在 B 站 、小红书、抖音、快手 、视频号、微信文章、线下大会 。供给内容的方法就应该是不一样的。 内容生态必然有特征,你的内容就必然要紧密结合。 8 , 内容展现形式和平台生态的结合本来就是 IP 必备的功课,怎么可能依赖代运营 。 这个和商品完全不一样。 这也是为什么目前 B 站 、小红书的代运营,跟天猫、抖快服务商完全不是一个量级的原因。 内容属性太强的 ,比例太高,代运营公司自己也很难做 。 再举个例子,台湾传过来的那种 ,励志传销课,这种内容 IP,渠道这块是自己做还是代销? 肯定是自己做呀。 有点极端,就那个意思。 9 , 我觉得代运营电商领域还好,因为做的人太多了,容易出方法论 。 像群响这类 B 端的 ,个人 IP 属性还强的,CEO 播最靠谱。 B 端做代运营,想找人也不好找 ,本身竞品少,人才也少,只能自己上手碰了。 10 , 这个问题已经验证过了 。 参考淘宝(TP)代运营机构现状。从运营能力输入到渠道经销商角色转变。 ——代运营能力都非常差。 内容上的代运营,真的很难 。 二、长期分润觉得被揩油,短期服务商不愿投入 1 , 你佣金制和 IP 分润,是有签约时间的,你的角度觉得永久分润吃亏, 很多具备孵化能力的人会觉得 ,我孵化谁都可以成功,为什么要赚短期的钱,而不是长期呢。 聊过几个合作方 ,人家都是要长期捆绑才愿意投入, 换句话说,现在 IP 的打造 ,你如果自己做不来,那大概率摸索的成本也很大, IP的分润找一个好的操盘手 ,能够长期持续合作,也不是件坏事儿。 只是大部分时间你遇到的人,你都不想跟他长期合作 。 2 , 一万年太久,只争朝夕,你考虑后期分的钱太多,前期你又没能力做 ,那就是幻想自己赚不到的钱给别人分多了,也是一种耍流氓。 要么自己觉得自己能干就自己干,要么请别人帮你干 ,纠结什么。 3, 其实我想过群响的抖音引流到私域,看过一些同行的案例 ,觉得非常可行 。 第二种方案佣金可以高一点,但是没有后期分红。 4, 如果你不是一个好项目不是一个持续能分钱的项目 ,别人为什么要花时间精力把你服务起来? 群响本来就是号召大家知识付费的,勿忘初心。 5, 持续佣金需要限定时间吧 ,毕竟这种服务是短期服务,短期服务超长期获益本身就不太现实 。 问题是对方也是分垃圾客户和优质客户的,谁都像专心服务好优质客户,就像门槛会员和私董会一样。 6 , 模式也不是固定的。 前期你可以佣金代运营,后期代运营其实就是省了自己的人工,算一笔投入产出 ,找一家报价划算,性价比高的 。 7, 代运营是指自己啥都不想干的 ,代运营完事了,省事省心。但是做代运营,对于服务方来讲 ,有三个方面: 靠基础制作费盈利 靠推流技术服务费盈利 靠分佣来盈利 我感觉是运营的过程,前期可以制作费+技术服务费,后期可以降低基础服务费用 ,提高佣金比例。 毕竟效果是双向考核,对谁都公平。 8, 个人ip的话,建议别找代运营的 ,直接切内容制作环节: 编导和脚本 拍摄和模特(是自己的话,自己上) 后期和发布以及流量运营 直播 9, 第二种方法能否分阶段? 比如1年付一定费用+佣金方式 ,你学习经验,对方付出也不是完全打水漂,至少有些费用收入 。 这样的折中?先试磨合一段时间? 10 , 我们公司就是做抖音个人 IP 代运营的,目前做了 12 个号,最好的一个号做了 110 万粉 ,3 个号直接废了。 总结来说分为两种: 其一,纯素人,变现模式我们来定 ,内容策略,选题全部我们来定,IP 本人不提任何意见和想法,照做 ,执行力强,基本可以起来。 其二,IP 本人想法过于跳跃 ,控制欲较强,主观性较强,个人偶像包袱比较重 ,表现力上不说人话 。 对内容,选题等干涉太多,基本凉凉。 建议如果你对内容策略 ,选题,表现力有把握,没必要找代运营。 另外粉丝数没卵用 ,加到私域变现才是王道,自己做是最好的 。 我们现在接代运营都是在合同里写好,第一周 IP 定位,内容策划 ,磨合期, IP 本人想法太多,干涉太多 ,直接终止合同,全额退款。 11, 我对分销商的定价就是服务费逻辑 ,不能是分润。 因为这个核心能力在我,就是成为固定成本即可,内容也是产品的逻辑 ,核心还是控自己手里了 。

标签:内容我的佣金


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